记者 | 薛冰冰
暑期出行高峰季开始了,作为旅游链条上的关键一环 ,各酒旅商家纷纷摩拳擦掌,为迎接长达两个月的旺季提前做准备,由此带动酒店预订热度显著攀升。
从众信旅游集团发布的《2025年暑期出游趋势报告》来看 ,截止到目前暑期出游人数较去年同期增长70%,2025年暑期旅游市场从复苏性增长向结构性升级转变,有望成为“最火”暑期 。
踩着“最火”暑假的黄金窗口期 ,华住集团旗下中端酒店品牌桔子酒店即将迎来开业1000家店的里程碑,成为继汉庭、全季之后,华住第三个达成千店规模的品牌。
放眼全国 ,桔子酒店已在300余座城市遍地开花,既深深扎根一线北上广深,又向三四线下沉市场及诸多旅游小城渗透 ,如桂林阳朔、平遥古城 、敦煌沙洲……可以预见的是,在千店规模和最火暑期的双重加持下,这股活力热情的“桔子风 ”将刮得愈发强劲。
这个暑期,桔子酒店开启1000店宠粉活动,还与泰迪珍藏推出限定版“桔子小熊”泰迪熊挂件 ,旅客可以通过华住会商城、积分兑换或订房套餐带走小熊,带着小熊去旅行 。活动一推出,迅速圈粉年轻人、亲子家庭。在情绪经济正火热的当下 ,桔子又在酒店圈掀起新一轮“多巴胺 ”热潮。
市场新宠的“桔子”
时间指针拉回多年前 ,一位来自中国的年轻人在加州橘子郡沙滩上漫步,被当地的明媚色彩与自由开放的生活方式所打动 。受此启发,一个颠覆传统设计的桔子酒店应运而生。2017年 ,看中桔子酒店的潜力,华住集团一举将其收入囊中,带领桔子发展成为与华住标杆品牌全季“齐头并进 ”的另一代表性品牌。
与班味过重 、枯燥单调的传统商务酒店相比,桔子酒店阳光、活力、健康的品牌基因为其圈粉无数,可谓中端酒店市场的一股清流 。在小红书等社交媒体上 ,也有不少“自来水”用户发帖分享入住体验。
“桔子酒店你到底是怎么做到的,好有氛围感,一进来就被治愈了” 、“出差最爱住的就是桔子酒店 ,甜橙味道的洗护用品超级好闻,桔门永存 ”。还有客人评价称:“一进桔子酒店就被年轻活泼的风格吸引,大堂布置有绿植 ,搭配暖色桔系的装修风格,显得更加生机盎然,房间内的细节也做得十分到位 。”
植根于独特品牌基因,桔子酒店打出一张“商务+休闲 ”差异化市场定位的“王牌”,而这种差异化定位和当下Bleisure travel(休闲商务旅行)的酒旅消费新趋势不谋而合。
酒店分销与技术提供商SiteMinder相关调查显示 ,商务旅客整体更为关注入住体验,91%的商务旅客愿意在住宿上投入更多。与此同时,约50%的中国旅客选择将休闲与差旅相结合。
一个既适合高效工作 ,又可以驱赶疲惫、愉悦身心的“充电空间”,轻松俘获大批旅人的心,成为桔子酒店快速发展的催化剂 。
界面新闻了解到,2017年被华住集团收购时 ,桔子酒店门店数量仅为77家,如今将飙涨至1000家,年平均增速可观。细化来看 ,桔子酒店一、二线城市数量占比分别在21%和50%,三线城市占比为29%,反映了桔子酒店对下沉市场布局的重视。单就旅游城市覆盖度而言,桔子酒店在旅游城市的门店数量约占总体门店数量40% ,再次验证桔子兼容“商务+休闲 ”的特性 。
1000店背后的“王炸”
扩张速度如此之快,无疑证明了桔子酒店在行业里的高涨热度及其市场认可度。而千店规模的突破颇为不易,在这背后 ,不得不提的是助推“王炸”——桔子酒店3.0新品。自2023年推出至今,短短两年时间内,3.0版本开业数量已达300+ ,占到桔子酒店门店总数的三分之一 。
桔子酒店3.0突破传统商务酒店的设计,用阳光自然的设计风格,活力十足的服务体验和健康生活方式的感染力 ,满足商旅客品质追求的同时,又带给休闲旅游客群轻松愉悦的住宿体验。
3.0版本对传统商务酒店的重塑,首先体现在空间构造与感官冲击上。一踏进桔子场域,桔色与绿色交织带来活力感 、清新的柑橘香扑面而来,仿佛置身自然 ,让身心自由“吸氧” 。环顾四周,以桔子为原型切割出的色彩明快、充满活力多巴胺几何图形,遍布墙面、大堂 、走廊地毯等 ,随处可见的明媚色调,为住客带来一场快乐“桔气冲击波”。
市面上的酒店品牌纷繁多样,如何占领用户心智、留下深刻记忆点 ,是品牌的一门必修课。界面新闻记者曾多次入住桔子酒店,对其无处不在的“桔子味儿 ”体验念念不忘 。
客房里放置的桔子软糖,一口爆汁,是疲惫旅程后收获的一点“甜”;小圆饼香脆可口 ,补充能量的同时又健康低卡,可以无负担轻松“炫”;甜橙精油洗护更是“心头好 ”,伴着浴室内的水汽氤氲,治愈系甜橙果香瞬间钻进鼻腔 ,有什么比桔子味的澡更让人放松呢?早餐也做了大胆创新,分碳水快乐/咖啡面包/低脂健康区三大功能分区,自制一份酸奶碗配时蔬三明治 ,再来一杯“桔铁”咖啡,这口健康早餐能量加满。
“将睡眠、淋浴和早餐三大场景打磨到极致后,下半场拼的是品牌输出的态度。” 桔子酒店3.0主创设计师、朱周空间设计创始人暨创意总监周光明曾提到。
据悉,摒弃传统的员工制服 ,桔子酒店将工服改为T恤和牛仔裤等“桔系多巴胺风”百搭服饰,员工状态舒适自由,也给住客带来满满阳光感 。此外 ,为了与住客创造更密切的连接,桔子酒店还通过桔子阳光跑 、28乐跑日等活动,积极倡导健康生活方式。
做投资人的“摇钱桔子树”
从产品实力、市场表现再到发展规模,桔子酒店已成为中端酒店赛道的热门。在投资人当中 ,桔子酒店也是有口皆碑,是投资人心中的“摇钱桔子树 ” 。
老牌投资人张宏图在东北长春3年投资两家桔子酒店,第一家桔子长春桂林路酒店首年营收1600万 ,领先长春同档位酒店;2025年,第二家桔子长春吉大南校前进大街酒店落成,各项数据持续攀升 ,项目预计3-3.5年回本。
90后投资人马赫主导投资并运营7家酒店,其投资的桔子杭州下沙酒店做到全年平均出租率超90%,“满房”成常态 ,华住会会员订单占比超60%。
上述投资人的成功并非个例 。界面新闻了解到,拥有近400间房的成都旗舰店桔子成都春熙路天府广场酒店开业6天即满房,今年五一期间出租率达到84.7%;桔子张家界天门山索道站酒店五一期间出租率为96.6%;桔子桂林象鼻山景区酒店五一期间出租率更是高达99.5% ,整个5月平均出租率也保持98%的高位。
复盘成功经验,品牌赋能、产品定位 、商业效率是投资人一致提及的高频词汇。
除了兼具商务+休闲属性的优势定位 ,桔子酒店拥有更极致的商业效率和运营效率 。据桔子3.0产品造价模型,单间造价降至10.8万元,商业效率更优;华住供应链推行“全平台总包” ,控制成本和工期,单店营建控制在4个月,大幅提升营建效率;华住会2.8亿+会员客源 ,为门店经营提供有力支撑。
在突破第一个千店规模里程碑后,桔子酒店正向下一个千店目标进发。
当前传统旅游市场民宿繁杂、质量良莠不齐,低线市场酒店连锁化率仍有极大提升空间 ,一线城市的存量翻新需求更是体量庞大,这些都是桔子酒店未来持续蓬勃生长的机会 。
据迈点研究院不完全统计,2025年5月 ,全国新开业的中端酒店数量为104家,占当月新开业酒店总数的44.6%;中端酒店签约项目数量为46家,占当月新签约酒店项目的30.2%。数据再次印证了中端酒店市场在酒店业中所占据的重要地位,未来发展潜力不容忽视。
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